Poptávka rozhoduje

V současné době je na trhu patrný velký nástup bank, které nabízejí spotřebitelské úvěry jako prostředek k pořízení nového vozu. Je to podle vás něco, co může změnit situaci na leasingovém trhu?

Situaci velmi pečlivě monitorujeme, ale leasing přece jen stále zůstává nejpopulárnější formou pořízení nového automobilu. Služby společnosti Ford Credit jsou výrazně orientovány na klienta a myslím, že i soukromým osobám, které jsou jinak potenciální klientelou pro spotřebitelské úvěry bank, umíme nabídnout řadu výhod a dostupných kvalitních produktů v rámci leasingu. Současně s tím jsme připraveni na budoucí změny na trhu či v legislativě. Naše produkty však mají jednu výhodu, jsou rychlé a dokáží si najít cestu k zákazníkům přímo prostřednictvím sítě a autorizovaných dealerů firmy Ford.

Mohl byste uvést, jaká je pozice Ford Credit na českém trhu a jaké novinky připravujete v blízké době?

Klíčovou úlohou společnosti Ford Credit je podpora prodejů vozů značky Ford. Nabízíme však takové produkty, které odpovídají poptávce zákazníků v České republice – a právě zde je oblast, v níž chceme během krátké doby nabídnout řadu novinek. V současné době máme velmi úspěšný leasingový produkt, který pokrývá velmi vysoké procento prodejů automobilů značky Ford. Tento produkt bychom tedy chtěli i nad rozvíjet.

Jedním z dalších připravovaných produktů Ford Credit je operativní leasing, který je určen především pro firemní klientelu. Tento produkt umožní zákazníkům zahrnout do měsíčních splátek všechny náklady na provoz vozového parku. Operativní leasing využije celá řada významných mezinárodních společností působících v České republice. Ford Credit je připraven pružně reagovat na poptávku domácích i mezinárodních zákazníků a pomáhat dealerské síti značky Ford, aby byla schopna vyjít své klientele vstříc i v oblasti financování.

Jaké jsou podíly jednotlivých skupin zákazníků Ford Credit?

Většinový podíl na uzavřených smlouvách Ford Credit představují firmy, je to zhruba 80 %. Zbývajících 20 % pak zaujímá naše privátní klientela. Tento poměr do jisté míry odráží i celkový poměr prodejů vozidel značky Ford podle segmentů koncových zákazníků. Nejčastěji profinancovanými modely značky Ford jsou vozy Focus, Mondeo a užitkový Transit.

Leasingové produkty Ford Credit zahrnují ovšem také celou řadu doplňkových služeb.

Naše leasingové produkty přinášejí nabídku povinného ručení nebo havarijního pojištění. Klienti budou moci rovněž využít pojišťovací program Ford Credít, který zahrnuje například í pojištění splátek v případě, že leasingový nájemce není z určitých důvodů schopen realizovat pravidelnou měsíční splátku. Například přijde o práci, onemocní a podobně. Je to výrazně zákaznicky orientovaná doplňková služba Ford Credit, kterou bude moci využívat řada našich klientů a která zejména soukromým osobám přinese potřebnou jistotu při uzavření leasingové smlouvy.

Mohl byste závěrem uvést několik argumentů proč právě leasing?

Takových argumentů by mohly být desítky. Z pohledu podnikatele je leasing především daňově výhodný, stabilizuje cash flow, umožňuje provoz firemního vozového parku za pevné měsíční splátky. Toto řešení umožňuje firmám využít volné finanční zdroje k dalšímu rozvoji. Současně s tím je toto financování spojeno i s možností volby mezi fixní a pohyblivou úrokovou mírou.

Pro naši privátní klientelu je to pak garance pevné úrokové a neměnné výše splátek v případě leasingu s fixním úročením. Zákazník si navíc může zvolit výši zálohy, délku splácení a odkupní cenu na konci leasingu.

HOWARD PALEY (37)

Je ženatý. Společně se svojí ženou nyní napjatě očekávají příchod prvního dítěte, které se zřejmě narodí v Praze. U Ford Credit pracuje 14 let. Během této doby prošel řadou oddělení, kde sbíral zkušenosti potřebné pro mezinárodní operace. Je vášnivým hráčem golfu. Jeho nejoblíbenějším vozem značky Ford je Escort Cabrio.

Svět Fordu – léto 2001
Aktuální informace najdete na .